「フレーミング理論」～身近にあります～

「フレーミング理論」～身近にあります～

「フレーミング理論」、なにそれは？。フラミンゴ？、フレミング？、
とっても身近でよく使われている行動経済学の理論です。例えば、

５万円の時計を買って２０％（１万円相当）のポイント還元を受けるのと、
同じ商品を４万１５００円の特売で手に入れるのはどちらがお得か？。

答えは後者です。前者は、将来使う１万円と会わせ６万円分を５万円で
買うことになり、計算すると割引率は特売が少し上回ります。
前者を選んでしまう人が多いのではないかと思います。

違う例をもう一つ
床屋の主人が従業員に「この給料の２割を毎月貯金しなさい」と言った。
従業員は「それは無理です」と答えたが、「この給料の８割で生活して
みなさい」と言われると「やってみます」と答えた。

これらは、物事の見方やどの部分（数字、データ）にフォーカスを当てるかに
よって、違う印象を受けるというフレーミング理論を解説する代表的な例です。

フレーミング理論とは、物事のどの部分を基準とするか、数字データなどの
見せ方を変える事で、その物事に対する判断を大きく変えてしまうという事を
解説した理論です。

工場での不良品発生率が１０％から５％になった
工場での不良品発生率が５０％減になった

は同じ事を言っていますが、これら２つから感じ取れる印象はまったく異なりま
す。どちらの文章も後者の方がより大きい印象を与える事に気がつくはずです。

リスクやネガティブワードは小さく、ベネフィットやポジティブワードは大きく
表現する方針に替えていく事で相手の判断を自分の考えている方向に
誘導させる事が可能になるのです。

最後にもう一つ例をしめすと
１日１００円でロレックスがあなたのものに
１日１杯のコーヒーを我慢してロレックスがあなたのものに
などがあります。これは以前、実際に折り込み広告チラシ等でありました。
出費を小さく見せることでロレックスを買わせようとする企業広告です。
（もちろん、ローンを組むわけでし、ロレックスそのものは高価なのですから、
総額出費は変わらない訳です）

一番初めにご紹介した５万円の時計、耐用年数が１０年だとすると、１年
に５，０００円、１月だと約４１６円、１日だと約１３円あまり。単位を小さく
するとものすごく割安感が出ます。単位を大きくして、６０万円の宝石の場合、
６０回払いだと（金利なし）毎月１万円、１日では約３３３円です。

ケーキ１個我慢してダイヤモンドのジュエリーがあなたのものに。
私もお客様に使うことがあります。１着買うともう一着が１０００円で、これも
同じような使いかたです。

ダメだしで、
この手術は死亡率が１０％です。

この手術は生存率が９０％です。

ジュエリーリフォーム～ダイヤ立爪リング～

ジュエリーリフォーム～ダイヤ立爪リング～

きょうは風が強いですが、晴れて爽やかな投票日よりです。
今回はジュエリーリフォーム～ダイヤ立爪リング～です。

　　　　　～お客様との会話～
お客様：昔のデザインで古くて、引っかかるのでリフォームして下さい。
私：そうですね、それではデザインを選んで下さい。
お客様：35年前に主人にもらった婚約指輪よ。
私：その当時は山が高い立爪タイプでした。
お客様：いまはいろんな種類のデザインがあるのでいいわね。
私：そうですね、今の方は選ぶのに困りませんね。

そんな会話をしながらデザインを見て、複数選んでいただきました。
その中から、ご予算があるので画像のデザインに決定されました。
ダイヤモンドの大きさは０．２６カラットで０．３カラットのデザインから、
決めていただきました。リングの地金はＰｔ９００で３．７グラム、ご不要
のネックチェーンはＰｔ８５０で３．１グラムあり、下地金がない加工費は、
７９，２１８円になります。
下地金があるので加工費相殺で税込５３，７８２円お買得となりました。
画像上は出来上がりのリングです。仕上がりグラムは４グラムほどです。

下地金を買取価格と比較してみましょう（８月２９日の相場）
Ｐｔ９００：１グラム３，３８７円（税込）
Ｐｔ８５０：１グラム３，１９５円（税込）

価格を計算してみるとそれぞれ、１２，５３１円、９，９０４円となります。
合計しても２２，４３５円（税込）です。ジュエリーリフォームは５３，７８２円
（税込）で、差し引き３１，３４７円（税込）お得です。ダイヤモンドはキズに
強い宝石ですので、リフォームすることで、新品を買われた感じになります。

当店では大切で、思い出深いジュエリーを今のデザインになさることを
オススメしています。お得感はジュエリーリフォーム、下取り、買取の順番
です。ジュエリーリフォームと下取りに力を入れています。